“前来逛展、洽谈的人流量比往年明显增多，健康环保的产品很受欢迎，我们收获了不少优质客户。”8月19日-22日，第44届国际龙家具展览会和第34届亚洲国际家具材料博览会举行，红双喜营销总监陈明看着展馆内人流如织，感受到了家具消费市场的暖意。
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龙江家具“两展”现场人流如织。/主办方供图
日前，商务部、国家发改委等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，进一步提振了市场信心。在此背景下，本次展会吸引了全国各地乃至海外商家参展，8000多款家具新品集中亮相，首日客流量突破10万人次。
坐拥“中国家具设计与制造重镇”“中国家具材料之都”等多个金字招牌的顺德也再创家具新优势，以更高的性价比、更优的设计和更健康环保的新品逐鹿家具市场新蓝海，也折射出行业新的风向标。
强设计 凭借极致的性价比和品质突围
龙江家具“两展”，是全国少有的家具成品与家具材料“二合一”的展会，展会与周边千余家知名家具品牌展厅联动，形成延绵三公里的家具展贸经济带。为期四天的展会“五馆联展”，前进汇展中心、亚洲国际家具材料博览、玛奥汇展中心、米兰汇、世博汇各具特色，涵盖了家具成品、家具半成品、家具面料、家具五金、家具辅料、家具智能设备、家居设计等不同业态。
作为国际龙家具展览会核心会场之一，玛奥汇展中心会场设置了“都市家居与睡眠主题馆”“实木套房与新中式品牌馆”“极简轻奢与两厅生活馆”“智慧零售创新综合馆”四大主题馆，荟萃了软体、两厅、套房、儿童家具潮流新品与原创设计产品，呈现了现代简约、意式轻奢、实木新中式等不同风格。
在如今的理性消费风潮下，追求个性化生活方式的年轻人在购买家居产品时，既追求新潮，也注重性价比。红双喜在展会上推出了多款质优价廉的新品，受到客商的青睐。
“我们深切感受到消费理念越来越理性，必须做到极致的性价比、极致的产品品质，企业才能实现良性发展。”陈明说，公司建立起原材料产业链，自己生产弹簧、布匹等，以此压缩成本，让全系列产品价格降了下来，更具性价比。此外，还通过创新渠道政策鼓励门店开展新零售、新营销，让新产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
作为顺德“两家一花”三大传统支柱产业之一，顺德家具以龙江镇为核心，形成一个50公里家具产业辐射带，拥有其他家具产业集群难以复刻的全产业链。近年来，顺德的家具企业家们发现，国内消费环境发生了翻天覆地的变化，个性化、定制化成为风潮。雄厚的产业基础，让设计师方案在顺德能够很好地落地，家具产业从“强制造”向“强设计”转型升级。
记者看到，展会现场原创设计产品琳琅满目，世博汇打造的设计选材城，更是以“设计+”为家具企业赋能，满足各种家具设计与制造的需求。
陈明观察到，单纯的功能性产品难以满足消费者的需求，红双喜主动拥抱变革，推出更加健康环保的产品，成立了自己的设计团队，所有产品均为原创设计，做到在市场上不重样。
龙江本地厂商卡菲特家具则“卷”向新赛道，注重在功能沙发的支架、电机等核心部件研发方面下功夫。记者看到，该公司展位内智能化产品比比皆是，主要以中高端为主。一款智能沙发可以遥控移动，既能当沙发，又可以当床使用。该公司总经理余世兴表示，得益于定位差异、科技赋能，公司今年销售仍保持20%的增长。
“顺德家具在全国独树一帜，因应客户的要求，我们公司首次从江西南康来到顺德参展。”江西元月家具总经理谭武彬说，在展会中看到了很多同行的新工艺、营销策略，顺德家具的商业氛围也有很多值得学习的地方，回去之后将好好总结，吸纳顺德的先进经验。
强营销 线上线下赋能迈向大家居时代
中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺表示，当前，家居行业迎来了重要的发展机遇，在政策的支持和引导下，市场需求得到持续释放，消费呈现逐步增长态势，将给家具行业带来良好的提振作用。
如何抓住机遇趁势突围？不少企业不仅强制造、强设计，也在强营销方面下足了功夫。不少企业针对年轻消费群体的喜好，更新营销策略，打造消费场景。如企业通过展会现场的透明星空舱打卡点，360度全方位展示家居产品，打造体验式、沉浸式、互动式消费场景。
家电、家装、家具的场景化、套系化、智能化，是提升用户体验的新方向，三者一体化融合的大家居时代成为大势所趋。玛奥汇展中心以展贸一体的平台服务作为抓手，通过跨界整合，将顺德家具和顺德家电“两朵金花”高度整合，举办“家具伴侣渠道高速成交创新模式全案展”，吸引了晚安家居、蕾丝寝具、程木家具、好居饰等品牌参与，希望通过“家具伴侣”高效赋能门店，刺激消费需求。
玛奥汇展中心同期还举办了第6届“线上龙家展”，架起展商产品与买家、新渠道之间的桥梁，实现生产、销售、服务等方面的无缝衔接。进驻云端展的除线下参展的所有展商外，还邀请了与玛奥平台有战略合作的众多知名品牌同台亮相。
“我们还邀请知名博主开展讲座，挑选厂家进行带货活动等。”玛奥汇展中心董事韩颖斌介绍，本次展会邀请了春哥严选董事长邬春永等家具行业头部主播，现场进行直播，帮助参展商线上拓客、直播带货。
玛奥汇展中心董事总经理黄科明认为，营销创新是企业和门店赢得市场的法宝，因此，企业在做好产品的同时，需要重视在营销创新增效和提高服务质量上多下功夫，从而提升消费者的购买意愿和美誉度。作为会展引擎，玛奥将通过深耕服务，全方位赋能展商与渠道，致力为展商和门店的市场开拓、营销转型发挥积极的平台作用。
文/佛山市新闻传媒中心记者黄澄献
