2020年,品牌营销被三个关键词包围:直播带货、品牌数字化、品效协同。对品牌而言,数字化布局迫在眉睫,尤其在疫情当下,打造出品牌的私域流量池、打通线上的转化路径,成为其实现商业价值的重中之重。

作为国内头部的社交媒体平台,微博是舆论焦点的聚集地,是粉丝追星的第一社区,更是品牌营销不可或缺的关键阵地。微博的生态一直在成长,从内容分享到推送机制,都在以更精准触达用户的方式迭代升级,让更多人群看到他们真正感兴趣的内容。在这个优质的流量环境下,如何帮助品牌构建私域流量池完成转化命题,也是微博在持续思考的问题。

8月18日,微博KA服务商合作伙伴大会上,携手全新多元的服务商战队,展示了一条全数字生态下动态高效的完整商业链路。并正式授牌22家优质服务商,从效果运营、内容创意、直播电商、智慧公关四大维度服务品牌客户,以系统、完整、高效的服务模式,助力品牌实现高满意度的整合营销服务。

(微博副总裁 葛景栋)

微博副总裁葛景栋出席了本次大会,他表示从营销策略来说,微博KA服务品牌的核心思路可以用八个字来表达,即“全局提效,场景出发”。在品牌主对精准、提效等强需求的当下,客户的营销需求可以概括为四大场景,新品发布、明星营销、热点借势、种草评测。落实在微博平台,微博会在每一个场景赋予全链路的服务支持,引爆品牌的社交势能。

以新品发布为例,微博会对每一个垂直领域做深入的洞察与挖掘,并提出一套成熟的方案,选择适合的破圈明星与种草KOL,共同为一个产品发布造势,最终产生一个比预期扩大N次方的社交声量。同时,新品发布对于微博来说不仅仅是一场秀,通过精准营销工具,可以捕捉到这些产品的兴趣人群,再通过超级粉丝通等产品可视化功能将产品展示给精准用户,实现一个从了解产品到深度了解,再到购买转化的一个完整触达效果。

微博KA服务商生态,将在品牌营销的每一个环节发挥起重要作用,从传播矩阵的设计、到内容生产、再到精准营销,通过与微博KA销售体系的紧密配合,帮助客户建立社交资产,并获得最大化的声量爆发,实现最大化的营销价值和收益。

(微博商业生态管理部总经理 谷金芳)

微博商业生态管理部总经理谷金芳女士对服务商战略和生态进行了立体化诠释,发表了《突破边界•合力共生》的主题演讲。她指出,突破边界是指突破微博平台和服务商之间的边界,合力共生就是微博平台和服务商通过一起为客户提供更有价值的服务达到共生共赢的状态。也就是微博KA与服务商建立起一种生态,携手为广告主提供一站式全链路营销服务,打破原有服务商雇佣状态,实现共同研究共同探讨共同服务,有效缩短品牌营销路径,让广告主持续享受到最好的整合服务与营销效果。

在KA服务商生态运营端,平台通过完善的培训认证成长体系、商业创意智库、年度评优三大加速器,高效推进生态健康有序的发展。在培训认证方面,平台组织服务商师傅带徒弟,一对一的实践培训,旨在选拔中高级精英的创意与优化的能力,助力服务商快速上手业务。微博商业创意智库,通过一站式的创意解决方案、持续全年的创意话题活动、品牌创意命题PK赛、创意技能进阶学院等形式,还原创意营销的本质,让好的创意找对人、找对场景。与此同时,科学的服务商合作伙伴评估模型,从策划能力、人员能力、客户满意度、服务能力、服务量级五大评估指标,动态量化服务商竞争力指标,为服务商的成长铺设了进化路径。

微博KA销售体系也与所有服务商携手一道,加速冲刺,共创稳固、健康、多元的服务生态。

本次微博KA服务商生态合作伙伴大会发布四种类型,共计22家服务商(排序不分先后)

效果运营类服务商:超级符号、点流科技、菲索广告、厚拓、郡州传媒、蓬景数字、赛弗德、拾刻互动、新普互联、优矩互动、雨谷互动、掌上无限。

内容创意类服务商:麦壳新媒、网星梦工厂、新三优秀、映天下。

直播电商类服务商:百秋电商、茉莉传媒、光影漫步。

智慧公关类服务商:迪思公关、嘉懿和阳、正阳公关。

拾刻互动作为效果运营类服务商的代表,就玩转效果广告进行了分享。就在上半年,拾刻互动拍摄了一系列关于疫情期武汉人民的生活点滴的视频,被东方卫视、新华社、央视纷纷转载,并收获了超过百万的微博粉丝。

拾刻互动总经理曾晨在大会上就未来效果广告领域的突破口提出了三个观点:用品牌思维做效果广告,在效果之外,更加注重洞察、策略、执行、总结的过程;对营销方式的不断升级,用新的渠道和技术提高为品牌客户提供决策管理和解决方案的能力;以内容为本,深耕私域流量,顺应营销新浪潮。

(拾刻互动总经理 曾晨)

茉莉传媒作为16年就入局直播电商的老司机,针对直播给出了更全貌的行业图景和更前瞻的行业预测。茉莉集团联合创始人邓晓瑾指出,品牌现在的直播构思不再只是在微博上来做明星炒作,在淘宝里做电商投放,而且是从全域种草到电商转化打通的全链条营销,有趣有料高转化的目标诉求。

他预测,5G时代的到来,信息的碎片化将升级为粉尘化,现在是在店铺里面有直播间,未来可能是直播间里面有店铺,直播不再只是当成一个渠道,不只是一个销货、清库存的地方,而是全新迭代的生态。未来直播电商要思考的是,我们织的是一个人的网,用人的网连接人再进行流量承载,会有不同的变化。就像《乐队的夏天》仁科所说,大众是不存在的,只有一个个体。电商直播,或者品牌营销,在精准的算法技术扶持下,更要回归到关怀人本身这个核心之上。

(茉莉集团联合创始人 邓晓瑾)

正阳公关CEO贾大宇笑称自己原本是一个纯公关人,但是到今天也不太纯了,因为营销战打的已经非常复杂了,现在没有人敢当老司机,营销行业大家都需要互相学习。直播风口大家都在关注,越是所有人都在进场,越是缺乏话题和围观,正阳公关所做的就是造话题这一关键突破点。

他认为好的事件营销得满足的三个要素:营销资源的匹配、产品卖点的典型应用场景、用户情绪的调动。随后贾总根据实际的案例分享了几点极有借鉴意义的营销心得,并且表示期待与微博合作后,可以为客户实现“用户愿意晒单,商品售卖得好,品牌微博涨粉。”这样一份优质的答卷。

(正阳公关CEO 贾大宇)

大会最后,进行了微博商业创意智库的启动仪式。微博商业创意智库将为合作伙伴与广告主构建繁荣的创意生态和一站式的解决方案,通过“创意工厂、创意话题助威团、V浪奖创意短视频大赛、商业创意学院”,四维一体的创新机制利器,从洞察、受众、场景、创意等维度,打通营销全链路,帮助创意人讲好故事,助力创意营销升级。

这是微博KA服务商业务的首场大会, 也是后疫情时代下市场低迷环境里的一道曙光,微博致力于为服务商伙伴,营造健康稳定的发展空间和环境,无论品牌广告主还是服务商都将在此生态图景下得以有机生长。新冠之后,微博KA服务商生态合作伙伴之网,将更加紧密的聚拢交织在一起,消融困境,互助增长,破隅见光。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

推荐内容