电商创业一片红海,靠什么保持新的增长?

4月23-24日,老高电商俱乐部线上集训落下帷幕,为期2天的集训吸引了3000多位TOP电商老板参与,参会的会员年营业额超过4000亿。本次集训是老高电商俱乐部开年后的第一次线上大集训,以往这样的集训都是在线下举行,因为疫情才搬到了线上。

老高电商管理学院 湛广院长

2020年的一场新冠疫情让所有的企业都踏上了电商化之路,但今时不同往日,时代语境已经完全不同。经过十年的发展,电商行业的增长率逐年放缓,2010年的增长率是76.9%,2019年的增长率是16.5%,业内人士认为,2020年的增速最终将跌穿10%的底线。

细分类目,电商未来十年的红利

最近的全国人口普查数据显示,80后人口总数有2.28亿,90后人数是1.74亿,00后人数1.47亿。也就是说90后人数比80后减少24%,而00后人数又比90后减少16%。这意味着,过去十七年的人口红利得到充分的释放和挖掘,而未来十年的消费主力人群断崖式地减少。这是摆在每一个电商老板面前的问题。

这样的时代背景下,电商企业需要找到破局的基点,才能寻找到新的盈利增长点。为此,老高电商俱乐部特意邀请到老高电商管理学院的湛广院长,经过三个多月的精心打磨和准备带来了一场线上集训,整整2天的连续学习为大家详细剖析了电商行业的现状,也给出了应对之策,帮老高电商俱乐部的会员们摆脱今年的迷茫,找准方向,准确布局,抓住新的趋势。

作为电商管理研究第一人,湛广院长有着丰富的行业经验,他是电商管理总裁班6大课程原创导师,上海交大总裁班特约讲师,有着10年的操盘3家亿元级以上电商企业,培训过的电商公司老板及高管有3000多人次。

本次集训,湛广院长从“细分赛道、细分人群、细分品牌、细分产品、细分产业链”五大维度,详尽的阐述和分析了电商行业未来十年的发展趋势,给老高电商俱乐部的电商老板们指明了方向。

老高电商俱乐部会员 反馈截图1

湛广院长认为,电商的人口流量红利已经没有了,行业下半场的红利主要是深挖存量市场,也就是提升人群渗透率和人均贡献率。这也是电商行业未来的红利所在。

这里提到的渗透率包含两个,一个是市场渗透率,即市场占有率、市场份额;一个是人群渗透率,即购买用户占整个目标用户的比例。

以食品为例,天猫食品的人群渗透率是33%,这意味着有2/3的人群没有在淘宝上买过食品。那么,食品类目未来的增量,一是来自人群渗透率提升,让剩下的2/3人参与到网购食品消费中;二是提升人均贡献率,使购买用户提升客单价和复购率。

细分类目,是电商行业下一个十年的增长和趋势所在。老高电商俱乐部参与集训的会员们都表示很有收获,他们也会根据本次集训的学习内容去布局和调整自己企业未来的发展方向,争取在后电商时代抓住持续增长的机会。

老高电商俱乐部会员 反馈截图2

老高电商圈子,帮助电商成功

本次集训是针对老高电商俱乐部会员推出的专场培训课程,宗旨是想要给老高电商俱乐部的会员拨开云雾,更好的规划后续的发展。老高电商俱乐部隶属于老高电商圈子,一家专业从事电商圈子运营的企业,主要服务线上各平台的电商企业,以及想做电商的所有企业,关注电商业态,满足电商人的需求。

老高电商圈子生态矩阵

老高电商圈子创立于2010年,创立以来始终秉承“ 帮助电商成功 ”的核心使命,以建立全国最大的电商圈子为愿景,推动行业向前发展。旗下有老高电商俱乐部、金冠俱乐部、老高跨境电商俱乐部、“老高电商圈子”自媒体矩阵、老高电商投资、老高社交学院、老高电商管理学院七大业务。

老高电商圈子被喻为中小电商成长的黄埔军校,是一群志同道合的企业家朋友共同结成的联盟,目前,老高电商圈子已成为全国知名的电商人脉圈子,拥有淘宝、天猫、京东等平台中高端电商企业近5000家。

五月将至,老高电商圈子即将于5月28日-29日,在上海举办第53期例会,主题为电商“心”势力——同舟共济 再造辉煌。届时将会邀请阿里、京东、拼多多等平台的高管对政策方向与行业未来做出解析,从管理、运营、人才、流量等多角度帮电商老板解决问题,助力行业新发展。

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